江苏省珍珠协会

人民海南60年：中国珍珠推广大幕从三亚开启

　 2006年和2008年，由中国宝玉石首饰协会主办的中国珍珠新品发布会两次选择在三亚举行，从今年开始，这一活动将永久定期定址在三亚举行。业界人士据此判断，中宝协有意将三亚培养为中国珍珠的推广基地！
　　金融危机下的行业机遇
　　将中国珍珠新品发布会永久定址三亚，三亚海润珠宝有限公司董事长张士忠功不可没，为了成功达成此事，他曾经在一个月内五上北京，同时还向国内同行遍发“英雄贴”。
　　张士忠说，中国的珍珠企业对推广的重要性有一个逐渐“惊醒”的过程，而此次金融危机更是给大家敲了一记警钟。过去中国珍珠绝大部分出口到欧美，但受此次全球金融危机影响，欧美消费量已经开始出现大幅下降，珍珠出口面临很大压力。
　　浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长阮铁军认为，中国淡水珍珠的主产区浙江和海水珍珠的主产地海南和两广应该联合起来，将推广的文章做深做大。
　　中宝协首饰设计师专业委员会副主任任进博士认为，中国珍珠质地细腻、光泽柔润，符合东方女性聪慧、温柔的性格，也备受外国人青睐。但目前市场上中国珍珠中高档、优质珍珠所占比例很少。很多零售店的营销人员，跟顾客介绍时往往首选澳大利亚大溪地珍珠、日本珍珠或东南亚珍珠，甚至把好的中国珍珠也说成是日本珍珠。由此可见，中国珍珠要想真正以高端名牌形象出现在国际市场，进行珍珠与品牌的推广势在必行。
　　DTC和大溪地的榜样
　　“中国的珍珠应该像法国的香水、瑞士的手表一样享誉世界。”时尚传媒集团《芭莎珠宝》时尚杂志主编敬静为中国珍珠的推广做了一个美好的愿景。
　　张士忠则认为，珍珠本来就属于高贵高雅的物件，有百年收藏价值。他曾经仔细比较研究过钻石在世界上的成功推广，发现钻石在全世界的流行和DTC一百年来在世界范围内的努力推广是分不开的。DTC，1859年创建于南非北开普省，是世界上最大的原钻供应商，目前占据了世界天然原钻80%的供应量。为了拉动世界钻石需求，DTC专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售，通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络，DTC使用21种语言进行钻石的推广及宣传工作，为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的，帮助消费者认识钻石，带动钻饰潮流。DTC的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”自从1993年传入中国，很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗。钻石已经成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰。
　　张士忠认为今后应该学习借鉴大溪地珍珠和日本珍珠的成功经验。目前，大溪地珍珠国际宣传协会在美国、欧洲、日本、中国、中东地区等设有12个办事处。日本珍珠出口商会采用《珍珠质量检查和标记系统》对出口珍珠进行质量管理。日本珍珠振兴会每年开展珍珠市场推广系列活动，促进活跃珍珠消费市场。从北京、上海珍珠零售市场上的销售业绩来看，这些组织机构的作用显而易见。
　　三亚的天时地利人和
　　近年来，中国宝玉石协会已经认识到推广问题的紧迫性，中宝协副秘书长史洪岳表示，中国宝玉石协会已经在有计划地实施中国珍珠推广计划，除了设立“中国珍珠推广中心”常设机构，以“中国珍珠真品标志”为基础开展市场推广，以优质产品挂标的形式开展珍珠的国内外推广工作以外，将每年的珍珠新品发布选择在美丽三亚本身就是计划中的一部分。
　　让三亚承担推广基地的重任，史洪岳认为三亚有着天时地利人和的条件。
　　以“天时”论，海南正在举全省之力建设国际旅游岛，把以旅游业为龙头的现代服务业逐步发展为主导产业，旅游业将迎来一个最好发展机遇。
　　以“地利”看，三亚虽然不是我国珍珠的最大产出地，却是我国珍珠最集中的高端消费市场之一。主要原因一是三亚自古就生产珍珠，且所产珍珠光泽圆润，历朝历代都被当做贡品敬奉，有着丰厚的珍珠文化和历史底蕴；二是近年来三亚大力创建国际热带滨海旅游度假城市形象，吸引了来自世界各地的游客前来旅游，促进了当地珍珠文化的传播和高端珍珠饰品的销售。
　　以“人和”计，近年来，依托快速增长的度假旅游市场，海南成为国内最大的珍珠零售基地，数十个大大小小的珍珠品牌年销售额超过5亿元。特别是世界小姐大赛、世界先生大赛、世界精英模特大赛等一系列国际赛事相继在三亚成功举办，自然环境得天独厚的三亚，实际上已经成为中国推广中国珍珠文化和珍珠品牌的重要基地。

海南日报　作者　柏彬

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